余姚磁讨保险股份有限公司

     目前，隨著(zhù)石材行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上的競爭形勢也尤為嚴峻，此時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略地位逐漸凸顯。石材行業(yè)作為在國內發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)環(huán)境相對低迷的情況下，還需充分注重營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。在當下的石材市場(chǎng)，許多企業(yè)認為制定營(yíng)銷(xiāo)戰略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰略，有的甚至沒(méi)有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認為與執行比起來(lái)，戰略是虛無(wú)飄渺的東西，另一方面，主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)合適的戰略。實(shí)際上，國內中小石材企業(yè)要轉型要發(fā)展，就要在正確的營(yíng)銷(xiāo)模式指導下進(jìn)行，如此才能有更多建樹(shù)。 
    如果把大企業(yè)比作駱駝的話(huà)，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(cháng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著(zhù)中小石材企業(yè)需要為生存而不停的奔忙，做出更多的努力。然而，事實(shí)上很多中小石材企業(yè)都沒(méi)有成熟的在充分考慮企業(yè)現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術(shù)。石材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰火四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一場(chǎng)戰爭，中小石材企業(yè)要想獲勝，就比同行握有更強大的武器，通過(guò)靈活多變的戰略戰術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，石材企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿(mǎn)了”各種類(lèi)型的敵人，企業(yè)的選擇就是戰勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對手，從而獲得“一席之地”。 
    中小石材企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略之前，從觀(guān)念上對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀(guān)念正確、企業(yè)思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度上決定了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，尤其對于中小石材企業(yè)而言更是如此。由于中小石材企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。因此，找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式在當下異常激烈的競爭市場(chǎng)上顯得尤為重要。一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的風(fēng)向標，能更好地指引石材企業(yè)正確執行。